竞价单页:让你见识一下低调暴利的单页电商

作者: loooooong 分类: 采编内容 发布时间: 2020-07-03 10:32

淘宝、京东、拼多多等大平台电商为了市场份额一轮轮厮杀,打折促销、百亿补贴、9.9包邮、好评返现、网红直播。。。种种迹象无不透露出电商竞争的惨烈,经过十多年的快速发展,电商平台层出不穷,时至今日,电商似乎早已和暴利绝缘。
然而,多姿多彩的商业世界总是充满神奇的故事
近日,上市公司吉宏股份的一纸业绩预增公告,揭开了电商世界一个鲜为人知的角落,一个闷声发大财的角落。
6月2日,吉宏股份公告,预计今年上半年实现净利润2.1-2.4亿元,同比增长40-60%,其中二季度增长77-116%。支撑其业绩强劲增长的法宝就是低调而暴利的单页电商。

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竞价单页:让你见识一下低调暴利的单页电商

1.什么是单页电商?
单页电商COD(Cash On Delivery)是以竞价单页这种单页广告形式进行商品销售,以货到付款形式完成交易的电商模式,这与基于电商网站或APP大平台带来的流量进行商品销售,先付款后发货的传统电商模式有明显区别。
传统电商的要点是规模效应,增加商品品类,吸引用户聚集,注重的是用户复购率和客单价,而单页电商则是凭借一个页面完成广告、交易活动,客户看到单页电商投放的广告,产生兴趣点击进入后完成购买,其注重的是广告转化为购买的成单率。
简单的说,单页电商的操作模式包括几个环节:
研究消费市场选出有潜力的品类,围绕单个SKU打造爆款,通过在Facebook等流量平台上投放单页广告引流,客户通过广告页面下单后,由本土客服确认订单,然后将货物交给末端派送公司做货物的投递和收款,COD业务模式的核心和难点在签收率,签收率决定了盈利水平。

2.高利润之谜
根据吉宏股份互动平台披露信息,目前跨境电商每日订单约3万单,客单价300-500元,毛利率为65-75%。国内电商每日订单约1000单,客单价100-150元,毛利率50-60%。
从数据上可以看出,单页电商的毛利率远远高于传统电商。凭借高毛利,单页电商才能覆盖广告投放成本和退货率损失。
那么单页电商凭什么获取高于传统电商的毛利呢?
秘诀就是打造爆款。甚至应该说爆款就是单页电商的生命线。
与传统电商相比,单页电商最大的区别或说最突出的优势就是:没有竞争!因此单页电商销售的产品往往是非标产品或说拥有极致性价比的爆款,从而避免陷入货比三家的同类竞争。
一个看上去价格很有竞争力的产品,而毛利率又很高,按照正常逻辑推导出来的结论就只有一个了,那就是成本极低,超出人们的理性认知,那么成本极低的东西质量会怎样?
复购率并不是单页电商追求的目标,广告转化率才是。在单页电商业内,流行一种说法“洗用户”。同一个爆款产品,第一波操盘手撤了,第二波再去推就赔了,为啥?用户被洗过了,再也卖不动了。
不过,需要说明的是,把单页电商看成一锤子买卖的骗子并不符合事实。单页电商卖的是爆款而不是品牌,虽然品类数量远远小于传统电商,但是在单个产品上,单页电商反而具有规模优势。
除了较高的毛利,更低的运营成本也是单页电商不容忽视的优势。

3.单页电商的生命力?
没有网站,没有APP,不追求复购率的单页电商是昙花一现的运气游戏还是具有长期生命力的业务模式?
其实单页电商并不是新生事物,早在10几年前就有人开始玩了。当时主要是通过百度的竞价排名获取流量,卖减肥茶之类的单品爆款,但由于广告监管以及移动电商的兴起,单页电商逐渐没落了。
在移动互联网爆发式发展的过程中,移动电商大平台走向强盛,但盛极而衰。
以淘宝、亚马逊、速卖通等电商平台开店为例,随着平台上的卖家数量越来越多,竞争日益激烈,卖家获取流量的成本越来越高,而透明的比价功能也让卖家的毛利不断走低。
当一部分电商卖家在传统电商平台上的获利空间收窄的时候,去平台化的趋势就开始凸显。于是,越来越多的卖家开始重新重视独立建站,而单页电商就是启动门槛最低,建站效率最快的一种模式。
如果说传统电商是装备齐全的重型武器,那么没有网站,没有APP的单页电商就是轻量武器,从广告吸引到完成交易都在一个页面完成,没有繁琐的操作流程,没有花样翻新的减免套路,并且货到付款的交易模式也足以消除用户顾虑,对卖家来说,从传统电商平台获取流量的成本可能远远高于单页电商的形式进行销售
对用户来说,单页电商的门槛同样低于传统电商
粗略的看,支付宝月活跃用户4亿+,而微信月活跃用户10亿+。支付宝的活跃用户一般认为具有在线支付习惯,都是传统电商盘子里的菜,而剩下的6亿多会上网却没有在线支付习惯的用户则是对传统电商望而却步的人,他们都是单页电商的潜在用户群体。
事实上,拼多多在淘宝、天猫眼前光速崛起,很大一个原因就是占了用户门槛更低的便宜。而早期的拼多多使用的正是单页电商的经典玩法

4.玄妙的选品能力
如果说在网上支付、物流超级发达的国内市场,传统电商就如吞金兽一样牢牢占据着主流位置,那么在网络、支付以及物流等基础配套设施比较落后的东南亚、中东和非洲地区,则给单页电商留下了广阔的发展空间
或者说流量能够触及的用户规模才是单页电商的天花板,潮来潮去,流量平台会有起有伏,但互联网总体流量却在持续扩张,这给单页电商不断带来新的用户。
早在2015年,号称单页电商鼻祖的布谷鸟,就曾在泰国、马来西亚、越南、印尼等地风靡一时,2017年销售额达到20亿,日均单量在2-3万单。
作为单页电商后起之秀,吉宏股份进入单页电商行业的时间并不长,瞄准的也是东南亚和台湾市场,其主要业务模式是通过向facebook、Line、Instagram、抖音等社交平台上精准推送商品单页广告的模式进行销售,类似于今日头条、抖音带货销售模式。这与当前主流的社交媒体广告+本土化客服+瀑布流转化页面的cod模式基本一致。
从二级市场投资的角度而言,公司业绩超预期增长带来了投资机会,但机会的大小和时间跨度则取决于增长的持续性
从市场容量上看,广阔的空间给单页电商提供了足够高的天花板,不过单页电商的成功主要依赖于选出爆款的能力。
根据吉宏股份的披露信息,突出的选品能力和精准营销能力正是铸就其业绩连续高增长的原因所在。
那么,这种出众的选择能力能够持续多久?以广告包装起家的公司是否具有独到的消费品市场洞察能力?
这是一个有点玄妙的问题。

来源:上市公司群英谱

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