【江礼坤】 SEO名人堂 SEO大佬排行榜
江礼坤，互联网老兵，弘亚美联CEO、北大/清华总裁班特约讲师、思享岛发起人、推一把网创始人、畅销书《网络营销推广实战宝典》作者，2001年入行至今从业10年有余。
一、导读
他是农村出身，家境贫寒，曾立志要“好好挣钱”，目的就是为“天天吃肉”。
如今，他是国内第一个专业网络营销论坛“推一把”的创始人。他还是一位出色的网络营销培训讲师，很多听过他讲课的人，在事业上都取得了很大的成功。
那么他的授课，同别的网络营销培训讲师有何不同呢?
另外，他的人生终极定位和理想是什么?
本期云访谈，让我们一起来了解国内著名网络营销专家江礼坤的创业故事，以及他对网络营销的一些看法!
二、被访谈者资料
姓名：江礼坤
年龄：31
星座：白羊座
常驻地：北京
创业经历：三次创业
未来规划：人生终极目标和理想是做一个思想传播者。
三、访谈问题
推一把和网络营销培训
1，你什么时间开始做“推一把”的?创业初期，做“推一把”碰到的最大困难是?“推一把”的发展现状是?
答：我是在2008年4月决定做“推一把”的，但“推一把”正式上线是2008年11月17日，期间经历了7个月的筹划和准备。
严格的说，创业初期还真没碰到什么非常大的困难，因为我在那7个月的时间，做了充分的调研并做了未来三年的发展计划，而且很详细。
所以上线后，基本上就是按照这个计划按部就班的做。而且最后的发展速度要比计划的还要快一些。
所以在这里也提醒大家一点，创业或是做一个项目的时候，前期不要太急。
很多人说互联网变化很快，所以在互联网上创业拼的是速度，其实这话不完全对，或者说怎么理解，很多人死就死在了快上。
所谓快就是慢，慢就是快。像有的人，做项目时特别心急，今天想到一个点子，感觉不错，第二天就开始做了。
但是由于很多事情没有想好、想到、想明白，结果遇到了很多困难和问题，而这些问题又不知道怎么解决，最后就失败了。
但是如果前期能慢一点，那怕花一年时间，把可能存在的问题、遇到的困难等等全列出来，都提前想好对策，做好计划，并且充分论证，之后再开始行动，就会非常顺畅，而且越来越快。
要说困难也有，但是在初期以后，公司发展壮大时出现了一些问题，不过也都很好的解决了。
目前“推一把”本身基本上已经处于一个成熟平衡期，因为这网站已经做了六年了。
另外微信出来后，多少也有些影响，因为有了微信后，中国几乎所有的社区都受到了冲击。
2，做网络营销培训这么久，什么样的网络营销培训讲师或机构会赢得你的尊敬?
答：古人讲：为人师者，传道、授业、解惑，能做到这三点的，我都比较尊敬。
首先是传道，什么是道?这个道绝对不是指方法技巧或是策略，而是指人生的大道。通俗点说，就是所谓的先做人，后做事。
所以我认为对于一个老师，不管你教的是什么，首先先要给学员树立一个正确的方向和目标，先引导他们做一个堂堂正正的人。当然，老师自己要先做到。
授业才是指传授专业上的东西，让学员真正掌握本领，练好武功，建立自己的事业。
解惑是学员在做的过程中，有问题了要去帮助他解决。
3，这些年，你累计应该给不少的学员上过课，在你的印象中，一般哪些类型的学员更容易学以致用?可否举几个比较典型的做的不错的学员案例?
答：这个问题问的好。所谓师傅领进门，修行在个人。任何学校、任何老师，都不能保证每个人都能成功。
孔子三千弟子也才七十二贤人。以往学员中，往往是“相信、接受、思考、专注、执行、跟随”的人能做的更好些。
“相信”的意思是相信老师教的东西能够改变他，这是大前提，不相信就肯定不可能学好。我最怕这样的学员，就是自己可能已经做了很久了，有了很多经验了，然后报着批判的态度来听课，这类是肯定学不好的。
“接受”的意思是老师教的东西要尽可能吸收和消化，老师给的建议要认真听取和接受。像我以前的学员，凡是能严格按照我帮他们的规划去做的，基本上收获都很大。
“思考”的意思是老师给的东西也不能无条件接受，因为每个人情况不同，有的可能适合你，有的可能不适合，而且即使适合，也得根据自己的情况去适当变通。所以这就需要学员学完后去结合自己的情况思考，思考哪些适合自己，适合自己的如何用。
“专注”的意思是聚焦，很多人都说过同样一句话，偏执狂更容易成功，因为专注。
“执行”的意思是有了计划后，能够坚决执行到底，无论遇到什么困难。
“跟随”的意思是指能够经常和老师保持联系和沟通，因为一个老师教的东西，往往都是他多年经验的总结和精华，学员即使学的再好，也不可能一下就真正做到融会贯通、游刃有余，而且做的过程中也不可能一点问题没有，这个时候，绝对需要老师经常的帮忙“解惑”。
案例方面，就太多了。说几个典型的：
(1)王长贺，他曾经2次参加“推一把”的培训，一共在“推一把”学习了4个月，而且是每天都上课这种的，除了学习外，联系也很频繁。
他学习完之后，做了好几个项目，比如美团长春站就是他一手做起来的，做到长春第一。期间也加盟过我这边，做我分公司的负责人。
现在他做的项目是医采面膜，在营销推广团队只有2个人的情况下，半年发展了上万代理商。年销售额破亿。
(2)江水平，2005年创业做装修，到2011年做到一年300万，然后11年参加了“推一把”的培训，学习了2个月。
当时我们的老师给了他很多方法和思路，然后他2年翻了3翻，2013年做到1千万。
然后在2013年年底，我帮他重新设计了一个方案和模式，然后14年初就拿到了投资。具体情况大家可以百度搜索“江水平”。
(3)徐东遥，是“推一把”多年前的老学员，我每年都会组织一个几百人的交流大会，2012年年底的那次大会，徐东遥做为老学员上台做了分享。
听完分享后，我感觉非常棒，然后针对他的情况我给了一些建议，主要是建议他以培训为切入点，他执行力非常强，说做就做。2013年时，他公司的业绩翻了10倍。
(4)刘经赟，2010年参加了“推一把”第四期网络远程班培训，那时他在一家医院机构做主管，主要是做竞价方面的工作。
当时报名后，还没开课时，我就和他做了很多交流，也给了很多建议。
结果一年后，他就有了自己的公司，现在他的公司做的非常棒，他自己也到处在讲总裁班。
(5)温小文，著名服装品牌KAMA电子商务事业部总经理，他在“推一把”学习了2个月，毕业后应聘进入KAMA，因为成绩突出，直接被提升为事业部总经理。
例子太多了，现在可以说我们的学员遍布各大公司，像互联网方面的京东、360，很多都做到了管理层。同时成功创业的也非常多，时间原因就不一一说了。
4，公司已经做到一定规模了，为何还是全国各地讲课呢?什么时候，会不再讲课呢?有这方面的规划吗?
答：其实我讲课并不多，因为我的主要发展方向就不是讲课。
讲课有几个原因：
第一个原因是：因为人生的终极理想是做一个思想传播者，而怎么传播?演讲肯定是必须要做的。
第二是：现在讲课也是为了推广公司和整合资源。
未来的规划是：
我想在40岁退休，然后不再为了钱工作，真的是为了理想工作。
那时候我想到处去免费演讲，演讲的对象也不仅仅是老板。讲的内容也不是网络营销。
我最想和大家讲的是人为什么活着、为什么有的人活的不快乐、为什么人应该敬业等等。
之所以有这样的理想，是因为我小时候家里很穷，饭都吃不饱。我曾经一度最讨厌吃的蔬菜是白菜，因为小时候一到冬天，差不多小半年的时间几乎顿顿都是白菜。
而且为了省钱，只放一点油，和一点盐、味精就对付过去了。真的就是所谓的“食之无味，弃之可惜”!
大家试想一下，一年当中吃好几个月的白菜，最后把脸吃的都跟白菜叶子似的，能喜欢吗?
所以那时候我的理想就是好好赚钱，天天吃肉。
然后我18岁进入互联网行业，在我不到20岁，通过互联网一天的纯收入超过了一千时，可以天天吃肉了。
但当我能天天吃得起肉时，我却发现自己并没有想像的那么幸福和快乐。
所以当我接触到马斯洛提出的人类五个需求层次理论时，特别有感触。
当人的物质需求满足后，则会去追求精神层面的东西。
对于当时的我，物质需求已经满足了，于是我开始考虑：人到底为什么活着，人活着最大的意义是什么。
我找到的答案是：人活着最大的意义不应该是成就自己，而是成就别人，那才是伟大的事。
了解我的人都知道，我从来不追星，也从来不崇拜哪个人或是明星，要说崇拜，我崇拜孔子、老子这样的人，一本书、一套思想流传千年，影响几世人。
所以那时候我找到了我人生的终极定位和理想，做一个思想传播者。
所以前面我说，我现在做的事，包括写文章、写书、录视频、讲课等等，都是为了一步一步实现我的梦想。
5，网络营销一直在不断的更新迭代，你的讲课内容也肯定是在不断升级?你讲课背后，如何自我提升呢?
答：应该说我几乎每天都在提升。其实讲课本身是最大的提升，所有讲师都经常有这样的经历，就是在台上讲着讲着，把自己讲通了。
所谓台上一分钟，台下十年功。
一堂课看着几十分钟，但是在准备这几十分钟内容的过程中，讲师要做许多的准备工作，比如要找许多相关资料、要将以往的经验进行系统的总结，这个过程中，要做许多思考。
其实每个人都有很多经验，但是能够经常停下脚步思考的太少。
而讲师的职业特点就注定了要不断的思考。
在台上讲课，讲师的大脑也是一直在不断高速运转和思考的，所以就像刚刚说的，讲师会经常讲着讲着把自己讲通了。所以我说讲课本身就是最大的提升。
除此之外，我自己有经常去做一些项目或参与一些项目，同时也经常和同行、学员交流，看书自不必说了。所以说几乎每天都在提升。
6，你一般如何评价自己的讲课?2014年里，哪一堂课让你印象最深?
答：对自己我就不评价了，说好说差都不合适。我就说说我对讲课的理解吧。
我认为要把课程当成单口相声讲、当成脱口秀讲，因为学习是很枯燥的事，谁都不喜欢说教式的培训。
至于印象最深的嘛，就是几天前，11月6日这场印象最深。
这场是上面提到的学员王长贺的代理商大会，现场500多人，几乎全是女童鞋!
传统企业的网络营销
7，传统企业做网络营销，常见的错误有哪些?
答：这个问题，我专门写过一篇文章，在网络上被转载和传播的也非常广，题目叫《传统企业转型互联网的十大死法》。
这十大死法是：
(1)、步子迈太大，摔死;
(2)、信心不坚定，吓死;
(3)、目标不靠谱，找死;
(4)、方法太单一，拼死;
(5)、方法没用对，怨死;
(6)、老思想作怪，病死;
(7)、内部不统一，耗死;
(8)、用人不得当，误死;
(9)、团队搞不定，拖死;
(10)、体系不完善，坏死。
感兴趣的朋友，可以百度之。
8，传统企业如何做好网络营销?作为老板，他们最应该实现哪些方面的突破?
答：传统企业转型互联网最大的门槛是脑袋，首先要换脑袋，要在思维上突破。
因为在互联网上做生意和传统做生意的思路是不一样的。
为什么现在“互联网思维”这个词很流行?原因就在这儿了。
9，传统企业，是搭建自己的网络营销团队还是选择专业的外包公司?这个实操层面有何方法论?
答：从长远角度来说，一定是做自己的团队好。
因为交给外包团队，成本并不比自己建团队成本低，因为人家还要赚你的钱，而且谁也不敢保证一定能让你成功。
最关键的，就算给你做好了，但是一旦不和你合作了，怎么办?甚至有可能培养出竞争对手，以前我就碰到过这样的事，一个公司将整个业务外包，结果对方做好了后，马上做出一个和他一模一样的公司。
我比较推荐的方法是这样，自己建团队，然后找个专业的公司给你们做顾问咨询，带着你们做。
思享岛
10，思享岛，具体是一个什么组织?
答：简单的说是一个互联网高端人脉交流互享平台，主要是针对想在互联网上转型、创业的传统企业及互联网行业中的高手。
帮助大家转型、创业，对接资源、相互分享经验等。
11，这个组织，未来的发展规划是?
答：未来我们会先在全国成立分会，然后每个分会所在城市会做一个茶馆。
关于粉丝经济
12，看过你近期的一篇文章，你是将“粉丝”和“经济”拆开来讲的?在这里，咱们再分享下吧?
答： “粉丝”是指你如何聚来人，让他们变成粉;
“经济”指有了粉丝后，通过运营将粉丝盘活，产生商业价值。
先说说如何玩转粉丝：
在说明白这个问题前，要先弄清楚三个词汇的意思：客户、用户、粉丝，这三者是有本质区别的，或者说是三种不同的价值导向。
以前的企业都说“客户就是上帝”，强调的是“客户”。顾名思义，客户的意思就是要把消费者变成你的客人，其核心是“成交”，以前企业做的一切工作，其实都是围绕成交进行：
产品生产出来后，挖掘或是包装一些卖点，然后通过广告、促销等手段卖给客户，交易结束了，基本上关系也就结束了。
如果产品有了问题，商家是不希望你去找他的。
这种价值导向的产生，是因为以前物质匮乏，信息高度不对称，消费者的意识及企业的经营理念也都比较原始。
而“用户”这个概念，是自互联网火爆之后渐渐开始流行的。
用户的核心在于“用”，也就是说消费者买了你的产品，开始尝试使用时，你们的关系才刚刚开始。
所以互联网时代的企业强调的是“用户”至上，做的一切工作是围绕“体验”进行，目的是让用户用的爽。
这种价值导向的改变，是因为随着时代的发展和进步，物质越来越丰富，甚至到了泛滥的地步，而互联网又打破了各种信息不对称，将各种产品拉到了同一平台竞争。
这个时候如果企业仅仅是把焦点放在成交，而不关注用户的体验和感受，那可能就变成“一锤子买卖”。
而最要命的是互联网上人人都可以发表意见，一旦用户中产生不好的口碑和声音，会被快速传播和放大，甚至“一锤子买卖”都做不成。
那粉丝的核心又是什么呢?
首先先想想粉丝有什么特征，粉丝喜欢一个人或是事物，往往都是基于情感的方面的，甚至是不理性的、无条件的喜欢或是爱。
所以粉丝的核心在于情感，要从情感上去征服用户。
13，你的理论，自己是如何实操的?自己如何玩转“粉丝经济”?
答：其实我的公司严格的说就是通过粉丝经济的理念做起来的呀，具体这个理论核心，大家看我另外一篇文章《传统企业如何用好互联网思维》。
像我2008年，利用业务时间先做了推一把这网站，然后将这网站做成行业第一。
当论坛有了许多的忠实用户，许多粉丝后，开始正式商业化创业。
14，粉丝经济这个部分，你身边朋友或学员，有做得特别好的吗?他们的成功实践，给你的最大启发是?
答：有在做的，但是要说特别成功的，不敢讲。
最后一个问题
15，假如你现在破产了，你会选择什么细分领域重新创业?
答：如果真破产了，我想我会做和健康有关的行业。比如说体育行业、健身行业、保健行业，因为小时候家里穷，我身体特别差。
而这几年随着年龄的增长，我也越来越体会到健康是人生的第一位。
就像赵本山说的，钱在，人没了，那没任何意义。
原文标题：云访谈五十九：网络营销专家江礼坤
来源：云访谈